Todas las empresas buscan dar a conocer sus productos de manera contundente y llegar a la mayor cantidad de compradores en el menor tiempo posible. Para lograr este objetivo, el diseño de un plan de lanzamiento efectivo es fundamental, ¿Si tu público no conoce tu producto, cómo va a comprarlo? Para darte a conocer es necesario tener un plan, este plan debe tener como meta emplear estrategias claras que resalten entre la multitud de ofertas presentes en el mercado actual, para esto tiene que estar listo para investigar y diseñar tu campaña de lanzamiento.
Entre todos los tipos de campañas publicitarias, la campaña de lanzamiento es la encargada de difundir toda la información sobre un nuevo producto o servicio. Su objetivo consiste en resaltar las características y diferenciadores de un producto en comparación con las opciones ofrecidas por la competencia. Además, las campañas de lanzamiento pueden ser utilizadas para atraer a los clientes habituales hacia un nuevo producto o servicio. Revisemos las fases preliminares de una estrategia de lanzamiento.
1. Estudio del mercado: Antes de lanzar un producto es esencial, investigar el nicho de mercado para identificar las oportunidades de actuación. Comprender la dinámica de oferta y demanda del sector antes de participar en él es crucial.
2. Creación del buyer persona: Conocer los hábitos, preferencias e intereses de la audiencia es fundamental para dirigir el producto de manera efectiva al mercado. Mide a tu competencia, ve lo que funciona y lo que.
3. Definición de objetivos: Establecer objetivos claros permitirá poner en marcha la estrategia y determinar el posicionamiento del producto.
4. Producción y suministros: Para la fabricación del producto, es necesario tener claridad sobre la inversión, costos de la materia prima, así como los gastos asociados. En caso de encargar la fabricación a terceros, es crucial conocer el costo final del producto y los plazos de fabricación.
5. Determinación del precio: Calcular el precio de lanzamiento considerando aspectos como costos, precios de la competencia, rentabilidad y margen de utilidad esperada.
6. Branding y packaging: El nombre y el empaque tienen un gran impacto en la percepción del producto por parte de los consumidores, es crucial aquí generar algo que se sienta familiar pero a la vez diferente.
7. Estrategias de distribución y comunicación: Es fundamental definir la estrategia de distribución del producto y crear campañas de comunicación efectivas para generar interés.
8. Seguimiento y resultados: Después del lanzamiento, mantener una comunicación directa con los consumidores es crucial para conocer su retroalimentación y mantener el interés en el producto.
A la hora de lanzar tus productos considera alguna de las siguientes estrategias para fomentar el enganche con tu público.
- Preventa: Anticipar la venta del producto mediante ofertas o versiones de prueba para atraer la atención de posibles compradores.
- Interacción: Crear dinámicas de interacción entre la empresa y los compradores, como concursos, videos creativos y testimonios.
- Contenidos útiles y Compartibles: Crear contenido de calidad que agregue valor y atraiga tráfico a la web.
- Ofertas promocionales: Implementar promociones de ventas para aumentar la visibilidad y las ventas del nuevo producto.
Con la implementación cuidadosa de estas fases y estrategias, tus campañas de lanzamiento pueden lograr posicionar tu producto en el mercado. Sigue estos consejos y recuerda siempre, investigar, diseñar, aplicar, medir y optimizar tus campañas.